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Features:
- Pages: 206
- Format: 22x14,5 cm
- Edition Date: 2026
- Language: Castellano.
- Binding: Tapa blanda o Bolsillo - Con solapas.
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¿Me lo compro?
Cómo las marcas persuaden al consumidor y al entorno que valida su decisión
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9791399111484
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Decidir qué comprar parece algo sencillo. Detectamos una necesidad, comparamos opciones y elegimos. Durante décadas el marketing ha explicado el consumo a partir de esta escena: un individuo frente a una decisión. Pero basta observar cómo compramos en la vida real para ver que esa historia se queda corta. Antes de decidir miramos lo que hacen otros. Pedimos opiniones. Contrastamos referencias. Compartimos dudas. Y cuando finalmente elegimos, esa decisión sigue circulando en conversaciones, recomendaciones y gestos cotidianos que la refuerzan o la cuestionan. Comprar nunca ha sido solo un acto individual. Siempre ha sido un fenómeno social. Este libro explora precisamente esa realidad. Propone mirar la decisión de compra desde el entorno que la rodea y entender por qué algunas marcas se convierten en elecciones naturales mientras otras necesitan empujar la venta una y otra vez. A partir de esta mirada surge el Estadio de la Validación, un modelo basado en una metáfora deportiva que permite comprender cómo se construyen, se negocian y se legitiman las decisiones de consumo en un mundo donde comprar también significa convivir con la mirada de los demás. Entender este proceso permite a marcas y profesionales del marketing trabajar con mayor claridad estratégica en un entorno profundamente social.
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