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Books Frontpage El poder de la negociación. Principios y normas de las negociaciones políticas y diplomáticas
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Features:

  • Pages: 235
  • Format: 23x15 cm
  • Edition Date: 2026
  • Edition: 1
  • Language: Castellano.
  • Binding: Tapa blanda o Bolsillo - Con solapas.
  • Editorial: DIWAN MAYRIT

  • El poder de la negociación. Principios y normas de las negociaciones políticas y diplomáticas

  • 9791387507541

  • Author: Seyed Abbas Araghchi [Autor]

  • Prologue: Mohammad Javad Zarif

  • Translator: Mohammad Ghasem Mohammadi

  • … Este libro busca, por una parte, explicar y analizar la naturaleza de la negociación, en especial la política y, por otra, abordar los elementos que motivan su surgimiento, sus tipos, el modelo interactivo de negociación y el poder nacional (tanto en sus dimensiones materiales como simbólicas), así como las técnicas y etapas del proceso negociador en sus distintas fases: antes, durante y después de la negociación. Finalmente, se examinan las características y requisitos de los negociadores desde las perspectivas científica, social y conductual. En cada uno de estos ejes, se hace alusión (cuando resulte oportuno) a algunas de mis propias experiencias, en particular en las negociaciones nucleares entre Irán y el grupo 5+1, con el fin de acercar los conceptos a la mente del lector. El título de esta obra, El poder de la negociación, ha sido elegido por englobar simultáneamente tres dimensiones: el poder capaz de generar la negociación para un país; el poder necesario para negociar; y el poder y el arte que debe poseer el propio negociador. El presente libro aborda las tres dimensiones... Pasaje extraído del prólogo del autor, El poder de la negociación
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