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Books Frontpage Construir tratos
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Features:

  • Pages: 150
  • Format: 15x22 cm
  • Edition Date: 2009
  • Edition: 19112009
  • Language: Castellano.
  • Binding: Tapa blanda o Bolsillo.
  • Weight: 0,419 kg.

  • Construir tratos

    Cómo La Negociación Estratégica Supera Las Diferencias De Cultura Y De Poder

  • 9789506415648

  • Author: Carlos Altschul [Autor]

  • Ante la creciente conflictividad del entorno, surge la necesidad de compartir las ideas y los instrumentos que contribuyen a establecer relaciones de consideración y confianza, entre partes cuya historia reboza de despropósitos y dislates. Construir tratos brinda conceptos y prescripciones derivados de experiencias recientes en el manejo de conflictos, concertaciones y negociaciones en los países de América latina. Parte de situaciones simples de conflicto, y señala cómo asegurar resultados duraderos, y encuadrar casos complejos, a fin de afianzar el desarrollo de proyectos ambiciosos entre actores con intereses antagónicos. Decanta el aprendizaje reunido en muchos años de trabajo, atendiendo con buena fe situaciones contenciosas y superando malentendidos y encerronas. Sugiere que negociar es administrar una caja negra en la que intervienen cuestiones de poder, de cultura y de comunicaciones.Incluye casos prácticos y ejercitaciones que permiten al autodidacta fortalecer su capacidad negociadora, y materiales que permiten al capacitador desarrollar talleres de formación con casos y prescripciones aplicables en la región estudiada..
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