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Features:
- Pages: 144
- Format: 21x14 cm
- Language: Castellano.
- Binding: Tapa blanda o Bolsillo.
- Weight: 0,18 kg.
- Editorial: GEDISA
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Cómo negociar eficazmente
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9788497840729
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* Planifique las fases de negociacion;* Refuerce su autoridad;* Domine el arte de argumentar y replicar;La negociación es el acto o el proceso de ofertar para alcanzar un acuerdo o un objetivo mutuamente aceptable.;Dominar la negociación eficaz es una habilidad esencial en los negocios. Se trata de conseguir el mejor acuerdo;preservando al mismo tiempo las buenas relaciones comerciales: la regla de oro es "Todos ganan".;Esta guía práctica del experto en negociación empresarial David Oliver proporciona los trucos, las herramientas y;las técnicas para lograr acuerdos óptimos y beneficiosos. Su autor explora y aconseja sobre cada aspecto del;proceso de la negociación incluyendo elementos tan relevantes como;- la formulación de propuestas y contrapropuestas;- el manejo de los puntos muertos;- las reglas para hacer concesiones;- la búsqueda de las variables negociables;- el refuerzo de la autoridad negociador;Repleto de divertidas y esclarecedoras anécdotas extraídas de la larga trayectoria profesional de su autor, este;libro aumentará sin duda sus dotes para llevar a cabo una negociación eficiente, lo cual contribuirá a su éxito en el;trabajo.
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