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Features:
- Pages: 362
- Format: 23x15,3 cm
- Edition Date: 2025
- Edition: 1
- Language: Castellano.
- Binding: Tapa blanda o Bolsillo - Con solapas.
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Organizar y liderar equipos de ventas
La gestión de equipos de alto rendimiento
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9788410235458
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Gestionar las ventas de una organización de manera eficaz es clave para la generación de ingresos, la satisfacción del cliente y los resultados empresariales. Sin embargo, cada vez es más difícil equilibrar el éxito actual con el impulso de la transformación digital de las ventas que posicionará a tu equipo para el futuro.
Esta publicación de Harvard Business Review proporciona ideas prácticas y ejemplos de muchos sectores de todo el mundo. Organizar y liderar equipos de ventas incluye los recursos que necesitas para crear valor para tu empresa, tus clientes y tus equipos de ventas. El libro cubre los fundamentos que todo director de ventas necesita saber y explora los temas más desafiantes de hoy en día en torno al aspecto digital:
Aportar valor a clientes informados y autosuficientes mientras se gestiona el negocio.
Contratar, desarrollar y retener a los mejores talentos.
Gestionar las ventas en el mundo remoto y multicanal.
Navegar por el cambio con una mejora continua.
Construir la próxima generación de centros de información de ventas.
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